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默默無聞的小商販蛻變成壽險行業(yè)精英—記泰康人壽王紅梅
“買不買保險是你的事，說不說保險是我的事”，這是王紅梅十五年壽險總結(jié)出來的一句話。
王紅梅現(xiàn)在是泰康人壽的一名業(yè)務(wù)總監(jiān)，扎根壽險事業(yè)15年，團(tuán)隊人力突破400人，累計服務(wù)客戶300人，15年來榮獲多項泰康及行業(yè)的榮譽(yù)，收獲頗多，同時付出的時間和精力也是很大。她說：“未來我會把自己的一生奉獻(xiàn)給泰康”。
師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人
剛開始的時候，她只是抱著試一試的態(tài)度，參加了泰康的新人班，因?yàn)閯倓偵晷『?，同時自己還在經(jīng)營一家小賣部，根本沒有時間到泰康參加學(xué)習(xí)，她的師傅和當(dāng)時的組訓(xùn)老師每天都打電話給她，鼓勵她、幫助她，陪著她一起拜訪客戶，王紅梅被這些熱情所吸引，開始主動積極地參與保險銷售，并很快的達(dá)成轉(zhuǎn)正和晉升。
發(fā)第一個工資時，王紅梅根本沒有想到自己只是簡單的動動嘴和跑跑市場，在泰康就能掙到幾千塊錢的收入，于是她決定轉(zhuǎn)讓自己的鋪?zhàn)?，全身心投入到保險事業(yè)上面。
壓力化為動力，一步步前行
晉升主管后，由于團(tuán)隊人力少，沒有明確的管理辦法，導(dǎo)致后來的幾個月收入很低，心情也走上了低谷，于是她開始自身業(yè)務(wù)能力的提升，從個人技能技巧，到團(tuán)隊管理能力，多方面的進(jìn)行培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，從中找到了方法。她帶領(lǐng)團(tuán)隊積極的走向市場，招聘大批社會精英人士，根據(jù)組織架構(gòu)圖，搭建自己的大團(tuán)隊，同時加強(qiáng)對團(tuán)隊業(yè)務(wù)能力的提升，每天組織各項會議，安排各種培訓(xùn)，使自己的團(tuán)隊日益壯大。同時在當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)籌建網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)城區(qū)、網(wǎng)點(diǎn)兩點(diǎn)一線的發(fā)展理念，真正使保險在當(dāng)?shù)乇榈亻_花，到08年，旗下已經(jīng)從起初的幾個人，發(fā)展成為200多人，4個大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，城區(qū)人力突破100人。
展望未來，團(tuán)隊走向?qū)I(yè)化、規(guī)劃化
現(xiàn)在，王紅梅總監(jiān)的團(tuán)隊超過400人，其中主管以上職級35人，網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理3人，建立了自己團(tuán)隊的功能組，在培訓(xùn)輔導(dǎo)、新人轉(zhuǎn)化、晉升、榮譽(yù)體系等板塊都設(shè)置了專門的人員進(jìn)行管理和追蹤。當(dāng)然，發(fā)展還在繼續(xù)……
同時，她建立起以“保單整理”為中心點(diǎn)，著眼客戶的以前、現(xiàn)在、未來，為客戶及家庭做一生規(guī)劃，團(tuán)隊每一個人要求是專職，只要進(jìn)來一位新人，就為她規(guī)劃壽險的成長道路，要求團(tuán)隊每一位伙伴去考取理財規(guī)劃、財務(wù)等方面的證書，從一位保險代理人轉(zhuǎn)變成為理財規(guī)劃師。
富足而退、優(yōu)雅一生，這真正說出了王紅梅對客戶的承諾、對團(tuán)隊的承諾，未來遙不可及、但精彩還在繼續(xù)……
—泰康人壽南充中支公司