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人，活著得有價(jià)值
人，活著得有價(jià)值
楊時(shí)云
故事梗概：（生命的價(jià)值是什么？患有卵巢癌四期的普通個(gè)險(xiǎn)代理人楊時(shí)云，在與病魔的抗?fàn)幹?、在態(tài)度的轉(zhuǎn)變中，體味著生命的價(jià)值。從開(kāi)始對(duì)未知和死亡的焦慮、恐懼，到坦然面對(duì)病魔、思索生命的意義，楊時(shí)云如無(wú)數(shù)的生命個(gè)體一樣，希望自己活著，但她更希望有價(jià)值地活著。
很多人身患癌癥后，不愿意與人談及自己的病情，但楊時(shí)云恰恰相反，很樂(lè)意跟別人談病情、看病的經(jīng)歷、經(jīng)受的痛苦。因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)疾病，她才會(huì)知道保險(xiǎn)的可貴，并希望通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，給人們以警醒，喚醒人們對(duì)保險(xiǎn)保障的重視。）
我叫楊時(shí)云，是太平人壽海淀支公司一名普通的個(gè)險(xiǎn)代理人，同時(shí)也是一名卵巢癌四期患者。
今年3月30日，我被一家診斷為卵巢癌四期，之后的三天我睡意全無(wú)。此后，我進(jìn)出高壓艙4次，輾轉(zhuǎn)于6家醫(yī)院求醫(yī)，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)檢查，歷時(shí)18天被最終確診。在此期間，對(duì)未知和死亡的焦慮、恐懼一度折磨著我。
不過(guò)，這也磨礪著我。做完第一次化療后，我又回到了海淀支公司，繼續(xù)奮斗在業(yè)務(wù)第一線，也給自己定下了2014年銷售100件健康險(xiǎn)的目標(biāo)。
我加入太平人壽已經(jīng)11年了， 2013年首次達(dá)成百萬(wàn)標(biāo)保，實(shí)現(xiàn)了自己壽險(xiǎn)生涯的跨越，一切都看起來(lái)都很美好。
2014年3月，因?yàn)樯眢w不適，我前往人民醫(yī)院肝膽科進(jìn)行檢查，經(jīng)過(guò)多項(xiàng)檢查，半個(gè)多月的煎熬等待，我最終被確診為卵巢癌四期，并已經(jīng)轉(zhuǎn)移到肝、腸和淋巴。
保險(xiǎn)就是和風(fēng)險(xiǎn)打交道的，噩夢(mèng)真的發(fā)生在自己身上后，我真的挺害怕，吃不下睡不著。在最初的3天，我是徹夜未眠，對(duì)生命的渴望從未如此強(qiáng)烈。
經(jīng)過(guò)3天思考，在看到了很多病友面對(duì)比我更嚴(yán)重的病情依然堅(jiān)持時(shí)，我覺(jué)得，癌癥也沒(méi)有那么可怕。我想明白了，我希望自己活著，并且有價(jià)值地活著。
想明白了，就覺(jué)得沒(méi)什么好怕的，沒(méi)有忍受不了的苦。我要求家人不向自己隱瞞病情，如果有一天病情惡化，我希望家人能讓自己有尊嚴(yán)地死去。
絕望之后，迸發(fā)的是希望。4月18日，我經(jīng)歷了第一次化療，4月21日是第一個(gè)工作日，我像往常一樣，來(lái)到公司正常上班，上午帶組員，下午去見(jiàn)客戶。此后，只要不去醫(yī)院，我都堅(jiān)持上班。
因?yàn)榻?jīng)歷過(guò)疾病，才會(huì)知道保險(xiǎn)的可貴。我希望通過(guò)自己的親身經(jīng)歷，給人們以警醒，喚醒人們對(duì)保險(xiǎn)保障的重視。
很多人身患癌癥后，不愿意與人談及自己的病情，但我恰恰相反，很樂(lè)意跟別人談病情、看病的經(jīng)歷、經(jīng)受的痛苦。
當(dāng)時(shí)公司提出為我組織捐款，但被我拒絕了。我自己買了保額100萬(wàn)元的重疾險(xiǎn)，現(xiàn)在的收入也不少，我可以自己解決，不想欠下人情。我非常感激當(dāng)時(shí)引領(lǐng)自己加入太平人壽的朋友，沒(méi)有他們，我不會(huì)加入保險(xiǎn)行業(yè)，也不會(huì)買這么多保險(xiǎn)?，F(xiàn)在覺(jué)得自己真是非常幸運(yùn)！
我之前從沒(méi)患過(guò)大病，自進(jìn)入醫(yī)院開(kāi)始看病起，才對(duì)看病貴有了更深切的體會(huì)。我的很多病友或化療多年，或癌癥反復(fù)復(fù)發(fā)，花費(fèi)醫(yī)療費(fèi)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)。重疾侵害的不僅是患者的身體和精神，還給家庭帶來(lái)了沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
想到自己擁有了100萬(wàn)元的保障，就覺(jué)得很輕松，躺在病床上我就在想，幸好這事發(fā)生在我身上，如果發(fā)生在客戶身上，如果他們沒(méi)有充足的保障，怎么辦？這就是我的失職。
于是在醫(yī)院里、在家里、在面見(jiàn)客戶時(shí)，我總是告訴別人保險(xiǎn)的重要性，盡管這可能不會(huì)給我?guī)?lái)業(yè)績(jī)。我從沒(méi)想過(guò)要讓對(duì)方從我這里買保險(xiǎn)，我的病友來(lái)自全國(guó)各地，不可能在我這買保險(xiǎn)，而且他們也不具備買的資格。但我就是特別想告訴他們，保險(xiǎn)真的非常重要，一定要買足夠的健康險(xiǎn)。
所以，我坦然地挖掘自己的苦痛給別人看，依然能堅(jiān)守在業(yè)務(wù)第一線；我將自己的親身經(jīng)歷在同事中分享，以更加飽滿的激情投入到工作當(dāng)中。我不知道自己還能撐多久，但我希望我的每一天過(guò)得有意義，都對(duì)別人有所幫助。
患病之后，我沒(méi)有哭過(guò)，我不想被人看到自己脆弱的一面。即便是患病后，我也總是把自己收拾得整潔利索，顯得神采奕奕，讓人不覺(jué)得這是一個(gè)癌癥晚期患者的樣子。
化療歸來(lái)，回歸職場(chǎng)后，我為自己定下了2014年要售賣100件健康險(xiǎn)的目標(biāo)，而這也是我從業(yè)以來(lái)定下的最高件數(shù)目標(biāo)。我是覺(jué)得，都是癌癥晚期了，但人活著要有希望，作為一個(gè)普通保險(xiǎn)代理人，我希望在有生之年能發(fā)揮余熱，我要讓我這病得生得有價(jià)值啊。
最近，我發(fā)展了兩位高端客戶加入了保險(xiǎn)行業(yè)。為了讓更多的人能獲得更多的健康保障，在為客戶講述保險(xiǎn)重要性的同時(shí)，我也不忘向同事們分享自身的經(jīng)歷。我現(xiàn)在對(duì)重疾的花費(fèi)比較了解，也是保險(xiǎn)的受益者，親身經(jīng)歷也更有說(shuō)服力，希望能對(duì)伙伴們提供點(diǎn)幫助。
有人說(shuō)保險(xiǎn)行業(yè)是高薪行業(yè)。其實(shí)，在2008年以前，我賣保險(xiǎn)的收入不及原來(lái)做生意的收入，期間還要面臨部分客戶和家人的不理解，但我依然堅(jiān)持了11年。
因?yàn)槲沂且粋€(gè)使命感和責(zé)任感很強(qiáng)的人?！爱?dāng)今社會(huì)什么最可貴？誠(chéng)信！”我時(shí)常這樣自問(wèn)自答。在住院期間，我還在幫一位客戶整理在香港購(gòu)買的保單。我當(dāng)時(shí)就想，哪怕明天離開(kāi)，也要做一個(gè)守信的人。
為免給自己留下遺憾，我對(duì)客戶進(jìn)行了整理，看是否有未完成的承諾。我曾經(jīng)承諾給河北唐山的客戶贈(zèng)送兩張洗牙卡，但由于客戶多次聯(lián)系均無(wú)信息，卡也一直沒(méi)有送成。無(wú)奈之下，在住院期間，我將卡發(fā)給了一位遠(yuǎn)在深圳的客戶，托對(duì)方轉(zhuǎn)交，因?yàn)樗?dāng)時(shí)介紹我認(rèn)識(shí)了那位唐山的客戶。
此后，我用微信向唐山客戶表達(dá)了歉意，“一直答應(yīng)給您的洗牙卡，因聯(lián)系不上您，現(xiàn)在才給您發(fā)過(guò)去，我因身體原因，不知未來(lái)還有沒(méi)有機(jī)會(huì)兌現(xiàn)承諾，因此只能委托他人轉(zhuǎn)交，望您見(jiàn)諒?！边@位唐山客戶，接到卡后感動(dòng)得大哭。
我的一位客戶從北京回到了廣州，走之前問(wèn)我，“回廣州之后，我的保單怎么辦啊？”“放心吧，我們廣州分公司的同事會(huì)繼續(xù)為你服務(wù)的?！薄翱上Р皇悄惆?。”就為這個(gè)信任，我特意跑到廣州為客戶辦理保全服務(wù)，為了減輕客戶的心理負(fù)擔(dān)，我告訴客戶自己是出差順路。
“誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事”是我的座右銘。這八個(gè)字看起來(lái)簡(jiǎn)單，卻凝聚著最樸實(shí)的做人道理。通過(guò)這些，我收獲了客戶的信任。生病后，即便5年間聯(lián)系很少的客戶，都會(huì)專門打電話慰問(wèn)。
我對(duì)病這么坦然，也是因?yàn)槲矣X(jué)得自己是一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的人，沒(méi)有做過(guò)虧心事。
作者單位 太平人壽北京分公司
聯(lián)系人 丁丹華（代轉(zhuǎn)）
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